無論您是為您的網(wǎng)站創(chuàng)建博客、在 YouTube 上發(fā)布有用的教程，還是編寫電子書和指南，您都可以使用內(nèi)容營銷來發(fā)展您的品牌。以下是對內(nèi)容營銷及其正確做法的完整解釋，以及一些示例和提示，可指導(dǎo)您進行自己的內(nèi)容營銷之旅。

什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷是一種營銷策略，涉及創(chuàng)建和分發(fā)有價值的、相關(guān)的和引人入勝的內(nèi)容，以吸引目標(biāo)受眾并鼓勵他們購買。它通常也被稱為數(shù)字營銷策略，因為現(xiàn)在很多內(nèi)容營銷都是在線創(chuàng)建和共享的。

這種營銷形式并不明確宣傳品牌，而是激發(fā)消費者對其產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。這個想法是，您以專業(yè)知識的形式為消費者提供的價值越多，您就越能吸引他們購買您的產(chǎn)品。

內(nèi)容營銷的好處

• 展示貴公司在行業(yè)中的知識、專長和權(quán)威。
• 建立您的信譽，幫助您獲得消費者的信任。
• 通過在網(wǎng)絡(luò)上放置您的品牌來建立品牌知名度。
• 提升您網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，以便您可以被新客戶找到。
• 吸引現(xiàn)有客戶，以便他們再次購買。
• 免費推廣您的網(wǎng)站。

隨著多年來客戶心態(tài)的變化，營銷策略也在不斷發(fā)展。有了觸手可及的互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更好地了解他們花錢購買的東西的質(zhì)量和價值。他們的要求也越來越高；他們希望快速解決他們的問題，并且他們希望合適的產(chǎn)品能夠做到這一點。

許多客戶直接看穿了咄咄逼人的銷售推銷和破壞性的在線廣告，但他們可以被信息豐富且真正有用的內(nèi)容說服。這就是內(nèi)容營銷的用武之地。好的內(nèi)容（例如博客文章、信息視頻等）用于培養(yǎng)買家進行購買，溫和地引導(dǎo)他們找到滿足他們需求的正確解決方案。

內(nèi)容營銷效果

所以我們列出了好處，但內(nèi)容營銷到底有多有效？好吧，這里有幾個例子來說明。根據(jù)Semrush 最近的一項研究，

• 在認(rèn)為自己的內(nèi)容營銷在 2021 年非常成功的人中，有 78% 的人制定了書面的內(nèi)容營銷策略
• 將總營銷預(yù)算的 10% 到 70% 用于內(nèi)容營銷的公司中有 73% 非常成功

其他內(nèi)容營銷勝利包括：

• 67% 的營銷人員報告說，內(nèi)容營銷產(chǎn)生了需求或潛在客戶，這比上一年有所增加。72% 的營銷人員表示內(nèi)容營銷有助于教育受眾，63% 的營銷人員認(rèn)為它有助于與現(xiàn)有客戶建立忠誠度。
• 81% 的營銷人員認(rèn)為內(nèi)容營銷是他們整體營銷策略的重要組成部分。
• 內(nèi)容營銷可以產(chǎn)生比對外營銷多三倍的潛在客戶，而且成本更低。

內(nèi)容營銷的類型

作為營銷策略的一部分，您可以創(chuàng)建許多不同類型的內(nèi)容，包括：

• 博客文章：在您網(wǎng)站的博客上發(fā)布的文章。
• 站外文章：為您自己網(wǎng)站之外的出版物和博客撰寫的文章。
• 視頻：發(fā)布在您公司的 YouTube 頻道上或嵌入您自己的網(wǎng)站上的短片內(nèi)容。
• 播客：提供有用信息、指導(dǎo)或技巧的聽覺內(nèi)容。
• 信息圖：混合使用圖像、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖表的解釋性視覺效果。
• 用戶生成的內(nèi)容：由用戶創(chuàng)建然后由品牌分享或認(rèn)可的內(nèi)容，例如視頻、圖像等。
• 案例研究：近距離檢查您的客戶，通常采用博客文章的形式，講述他們使用您的產(chǎn)品的成功故事。
• 電子書：在線書籍，通常打包為可下載的 PDF 文檔，其中包含有關(guān)您所在行業(yè)的深入信息或指南。
• 白皮書：關(guān)于特定主題的深入、高水平的報告，類似于研究論文。
• 網(wǎng)絡(luò)研討會：在線視頻演示，通常是直播。創(chuàng)建一個允許觀眾參與的網(wǎng)絡(luò)研討會將通過允許他們實時提問來提高參與度。
• 幻燈片：提供信息、指導(dǎo)或提示的幻燈片演示。
• 模板：與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的填空模板。

如果這聽起來很多，不要感到不知所措。您不需要 從一開始就創(chuàng)建所有這些不同的內(nèi)容類型。從一個開始構(gòu)建您的基礎(chǔ)，然后擴展到適合您的特定受眾和利基市場的其他格式。通過對這些不同的內(nèi)容類型進行戰(zhàn)略性組合，您將能夠接觸和吸引大量潛在客戶。

如何優(yōu)化您的內(nèi)容營銷策略

盡管這些內(nèi)容營銷示例在策略和內(nèi)容類型方面都各不相同，但它們確實有一個共同點：精心優(yōu)化。

創(chuàng)建最有效的內(nèi)容策略可能需要超越制作出色的內(nèi)容——即為您的品牌制定完整的漏斗內(nèi)容策略。您還需要牢記您的受眾、競爭對手和整體營銷計劃。

以下是確保您的內(nèi)容處于最佳狀態(tài)的一些提示：

創(chuàng)建買家角色

在開始制作內(nèi)容之前，您需要進行市場調(diào)查。想想你的目標(biāo)受眾是誰，這樣你就可以通過直接談?wù)撍麄兊男枨髞砦麄儭＿@是任何文案策略的關(guān)鍵部分，無論您是創(chuàng)建營銷文案、電子郵件通訊還是長篇博文。

首先創(chuàng)建買家角色，或理想客戶的虛構(gòu)代表。問自己一些問題，例如“他們多大了？” 和“他們的興趣愛好是什么？” 如果您是一家 B2B 軟件公司，那么這個虛構(gòu)的客戶可能是一位中年的高級公司高管。另一方面，如果您是一位時尚手袋設(shè)計師，您的買家角色可能是一位年輕的時尚達人。

了解買家的旅程

與您的受眾產(chǎn)生共鳴的一部分是制定與買家旅程的特定階段相關(guān)的內(nèi)容營銷計劃。買家旅程是客戶在研究、考慮并最終購買產(chǎn)品或服務(wù)時所經(jīng)歷的過程。這個旅程包括三個主要階段：

• 意識階段，客戶意識到他們有問題。
• 考慮階段，在該階段客戶確定問題并研究如何解決它。
• 決策階段，買方確定解決方案。

當(dāng)您的內(nèi)容營銷工作在每個特定階段直接解決受眾的問題時，您可以更好地引導(dǎo)客戶通過營銷渠道。您的目標(biāo)是，在此旅程結(jié)束時，用戶將意識到您的產(chǎn)品是他們一直在尋找的解決方案。

研究你的競爭對手

作為為有效內(nèi)容奠定基礎(chǔ)的一部分，您還需要對競爭對手進行 SWOT 分析。通過研究您的行業(yè)競爭，您可以創(chuàng)建不僅涵蓋相似主題范圍，而且在深度和客戶價值方面也超過競爭對手的內(nèi)容。

首先查看競爭對手的網(wǎng)站、博客和社交媒體平臺，然后從他們現(xiàn)有的內(nèi)容中汲取靈感。想想他們在哪些方面做得好——哪些方面做得不好——并利用這些知識為您自己的內(nèi)容營銷計劃提供信息。

改善您的搜索引擎優(yōu)化

內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是同一事物的兩個方面。SEO 決定了您的內(nèi)容在搜索引擎中的排名方式——也就是說，它是在 Google、Bing 和其他搜索引擎中列為第一、第二、第三還是第 100 個結(jié)果。您的內(nèi)容排名越高，潛在客戶就會越多地點擊并閱讀它。

為確保您的博客文章和其他內(nèi)容在 SEO 中排名靠前，請在撰寫時牢記特定的關(guān)鍵字。您需要進行關(guān)鍵字研究，以了解哪些關(guān)鍵字最有可能將您推到搜索引擎結(jié)果頁面的頂部。一定要特別注意長尾關(guān)鍵詞。

即使在您的內(nèi)容發(fā)布后，您也應(yīng)該繼續(xù)定期更新您的內(nèi)容以保持其排名靠前。這些針對博主的 SEO 技巧可以幫助指導(dǎo)您。

創(chuàng)建內(nèi)容營銷日歷

當(dāng)您擴展內(nèi)容主體時，您可能會發(fā)現(xiàn)很難跟蹤所有不同的工作。為確保您的內(nèi)容策略得到組織和周密計劃，請為您的博客創(chuàng)建月度編輯日歷以及社交媒體日歷，顯示每篇文章的發(fā)布日期、主題和標(biāo)題以及您選擇的任何其他詳細(xì)信息.

這將有助于確保您在一致的基礎(chǔ)上發(fā)布，并確保您的內(nèi)容保持多樣化、有趣和新鮮。它還將使您從整體上更全面地了解您的內(nèi)容營銷計劃。

當(dāng)您尋求擴展您的品牌時，您可以依靠內(nèi)容營銷作為一個強大的工具。通過創(chuàng)建優(yōu)于競爭對手并能引起受眾強烈共鳴的戰(zhàn)略性優(yōu)化內(nèi)容，您將能夠為您的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量，并因此獲得滿意的客戶。

多元化您的分銷渠道

分發(fā)內(nèi)容的方式有很多種，同一份內(nèi)容可以共享和重新利用以適應(yīng)不同的分發(fā)渠道和受眾。社交媒體平臺是推動流量和覆蓋更多受眾的有效方式。內(nèi)容營銷人員應(yīng)利用社交媒體分享內(nèi)容、與客戶互動并與潛在潛在客戶建立關(guān)系。

跟蹤和衡量結(jié)果

對于參與內(nèi)容營銷的每個人來說，衡量內(nèi)容營銷活動的結(jié)果很重要，以便了解哪些內(nèi)容策略有效，哪些需要改進。這將幫助您不斷優(yōu)化您的個人內(nèi)容，以及更廣泛的內(nèi)容策略以獲得最大的成功。